设备 OEM · 系统集成商：把软件这部分交出来

设备 OEM 和集成商的核心在机械与方案，软件组态、图纸整理、售后支持却要吃掉大量工时。把这些交出来按项目结算，比养一个随时会走的电气工程师更稳，还能把终端客户的维保一起接过去。

这个行业的设备长什么样

典型控制体系以西门子、三菱、汇川、台达为主，配合 HMI 与伺服

设备厂交机资料整理

每台设备交机都要配程序、点表、图纸，缺了售后和验收都麻烦。

程序开发与画面组态

PLC 程序与 HMI 画面按项目开发，是每台设备都要重复做的工作。

电气图纸与 I/O 点表

图纸与点表要和程序对上，对不上就是交机后的隐患。

终端客户售后维保

设备卖出去后的维保、改参数、查故障，是最耗人力的部分。

三种最常见的软件风险

电气工程师离职，程序跟着走

程序、图纸、点表都在这一个工程师手里，人一走，设备厂拿不出一份完整资料。

交机资料不齐，售后总在补

交机时资料不齐，客户一个电话就得派人过去，售后的隐性成本全在补资料上。

项目忙季人手不够，软件排期拖后腿

机械做好了，软件排期跟不上，整机交付被卡在组态和调试这一步。

我们的切入点

软件部分按项目交给我们

  1. 按项目承接程序开发、画面组态、电气图纸整理，按项目结算。
  2. 交机前建好程序与文档台账，让每台设备都有一份完整资料。
  3. 承接终端客户的维保、改参数、查故障，把售后接过去。现场该去就去，去几次、每次几天在报价里写清楚。
  4. 忙季应急支援，按约定时效响应，不占用设备厂自己的编制。

交付什么、多久、多少钱

功能改造与二次开发10,000–600,000 元，周期按工作量评估
程序资产托管6,000–16,000 元 / 年，服务期内远程响应 2 小时内
年度技术服务包20,000–160,000 元 / 年，远程响应 2 小时内
程序抢救与托管16,000–40,000 元，现场 1.5–3 天
我们只做软件层：程序开发、画面组态、图纸整理、托管与售后支持，不碰机械本体、不卖控制器、不接机电总包。涉及加密程序，只在合法途径下处理（经设备所有方、原制造厂或授权供应商）。设备厂把软件这部分按项目交出来，把精力留在机械与方案上。
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